Кто, что сделал и что из этого вышло. У каждого кейса своя ссылка: можно переслать только его.
X5 → «Чижик» · 2020–2025
2 → 3253 магазина за 5 лет. Обогнал оригинал
«Светофор» придумал магазин-склад и 10 лет рос быстрее всех, но без большого капитала. X5 взяла тот же формат под новым брендом, поставила на свою логистику и собственные марки сети (СТМ, около 47% продаж). В 2025-м: 417,5 млрд ₽ (+67% за год) у «Чижика» против ≈394 млрд ₽ у «Светофора».
«„Чижик“ даже умудряется брать помещение в аренду с большей ставкой, чем другие сети, — потому что может себе это позволить за счёт СТМ».Артур Миракян
Что это показываетСильную модель без денег и скорости копирует тот, у кого они есть. Оригинал защищает только то, что трудно повторить.
«Магнит» · 1994–2005
Сначала склад, потом магазины. ~1500 точек к 2005-му
Галицкий начинал с оптового склада (1994–1998) и только потом открыл магазины. Сеть пошла в малые города и станицы, куда не шли федеральные сети, и с 2003-го строила свои распредцентры. К 2005-му у неё было около 1500 магазинов почти без прямой конкуренции, в 2006-м — IPO.
Что это показываетКто сам возит товар, тот меньше зависит от чужих цен и сам решает, что стоит на полке. Пустое поле занять быстрее, чем отвоевать занятое.
ВкусВилл · 2014
Цена на упаковке → трафик +15%
После убыточного 2013-го сеть напечатала сниженную цену прямо на упаковке 17 базовых товаров. Покупатель мог проверить обещание сам, у кассы. Трафик вырос на 15%, сеть выбралась из убытков. Доставку построили заранее, и в ковид 2020-го она выросла в 30 раз за три месяца.
«Самый лучший эффект от любого маркетинга — это когда ты даёшь обещание и выполняешь его».Артур Миракян
Что это показываетДоказательство, которое клиент проверяет сам, работает сильнее рекламного обещания.
«Пятёрочка» · 2017
Карта на 2 года раньше «Магнита» → 64% выручки через карту уже в 2018-м
Сейчас на держателей карты приходится около 80% выручки и 65% трафика «Пятёрочки». Сеть видит, кто, что и когда покупает, и по этим данным решает, что ставить на полку, какие давать скидки и где открываться. «Магнит» запустил свою карту в 2019-м. Это не единственная причина лидерства X5, но ход, который его усилил.
Что это показываетКто раньше узнал своего покупателя, тот точнее решает, что закупать и кому что предлагать.
«Красное&Белое» + «Бристоль» (Mercury)
20 527 магазинов, без рекламы и без франшизы → №3 рынка
Алкомаркет у дома, почти без публичности. Франшизы у сети нет: такие предложения она сама называет мошенничеством. Выручка за 2024 год — 1404 млрд ₽ (+24,8%), это 6,9% рынка и третье место после X5 и «Магнита».
Что это показываетСоседняя узкая ниша может вырасти в третьего игрока всего рынка, пока внимание приковано к лидерам.
«Лента» · 2021–2026
Гипермаркет умирал — купила растущие форматы. Впервые больше 1 трлн ₽
Основной формат «Ленты» — гипермаркет, а он теряет покупателей. Вместо того чтобы спасать его, компания купила магазины у дома Billa, сеть «Монетка», а гипермаркеты О'КЕЙ забрала почти без денег, за переход долга. Итог 2025 года: выручка 1103 млрд ₽ (+24,2%), прибыль 38,2 млрд ₽ (+56%).
Что это показываетКомпания переживает смерть своего формата, если успевает перекупиться в растущие.
«Азбука вкуса» · 1992–2025
Из уличных палаток — в продажу за ≈10 годовых прибылей
Основатели начинали в 1992-м с уличных палаток, сеть открыли в 1997-м. Премиум, свой учебный центр, №1 в стране по выручке с квадратного метра. «Магнит» купил 81,55% за 29,65 млрд ₽: вся компания ≈36 млрд ₽ при прибыли 3,63 млрд ₽ за 2024 год. Продали на пике и при нескольких покупателях.
Что это показываетНа рынке, который собирается в руках нескольких сетей, хорошая экономика делает тебя целью покупки. Лучшая цена — на пике и когда покупателей больше одного.